Transformer une pratique des appels d'offres menée en autonomie, sans méthode ni résultat, en une démarche structurée et rentable.
Résultats de la mission
50%
Taux de réussite sur les marchés confiés (contre 0% auparavant)
1,2M€
De chiffre d'affaires généré sur 4 ans
L'agence répondait à des appels d’offres seule, sans stratégie ni méthode définie, sans jamais construire de véritable mémoire technique adapté à chaque acheteur public, et aucun marché n'avait été remporté. L'enjeu était de comprendre les raisons de cet échec et de mettre en place une approche capable d'inverser durablement la tendance.
Nous avons mis en place un accompagnement marchés publics structuré sur 6 mois, à raison de 3 appels d'offres traités en moyenne par mois. Ce travail a porté sur le repositionnement de l'offre de l'agence, la refonte complète des mémoires techniques et la construction d'une stratégie de réponse adaptée à chaque acheteur public, plutôt qu'une réponse standardisée reproduite d'un dossier à l'autre.
L'accompagnement a permis à l'agence de passer d'un taux de succès nul à un taux de réussite de 50% sur les marchés confiés, générant 1,2M€ de chiffre d'affaires additionnel. Au-delà du résultat financier, l'entreprise dispose désormais d'une méthode marchés publics reproductible pour qualifier ses opportunités, adapter son discours à chaque acheteur et industrialiser sa présence sur les marchés publics.
