Actualités & analyses marchés publics

Comment savoir si un marché public vaut vraiment la peine ?

Tous les appels d’offres ne méritent pas une réponse. Avant de mobiliser vos équipes, il faut évaluer l’adéquation du marché, les critères de notation, vos chances réelles et les risques d’exécution.

Bonnes pratiques

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August 14, 2026

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Comment savoir si un marché public vaut vraiment la peine ?

Bonnes pratiques

August 14, 2026

Faut-il répondre à tous les appels d’offres pour finir par gagner ?

Répondre à tous les appels d’offres n’augmente pas forcément vos chances de succès. La performance commence souvent par une meilleure sélection des marchés à viser.

Bonnes pratiques

August 13, 2026

Intégrer les marchés publics dans son chiffre d’affaires : diversification, visibilité, stabilité

Intégrer les marchés publics dans son chiffre d’affaires peut permettre aux PME de diversifier leurs clients, de gagner en visibilité et de structurer un relais de croissance durable, à condition de sélectionner les bonnes opportunités.

Stratégie

August 12, 2026

La commande publique : un relais de croissance sous-estimé par les PME

La commande publique peut devenir un relais de croissance pour les PME, à condition de l’aborder comme un canal commercial stratégique plutôt que comme une simple procédure administrative.

Stratégie

August 11, 2026

Et si votre prochain client était un acteur public ?

Les acteurs publics achètent chaque jour des prestations très concrètes. Pour les PME, la commande publique peut devenir un levier de développement, à condition d’identifier les bons marchés et de structurer une démarche crédible.

Stratégie

August 10, 2026

Le réflexe commercial : bonne idée ou piège à cash ?

Quand une entreprise veut développer son chiffre d’affaires, le réflexe paraît souvent évident : recruter un commercial. C’est parfois la bonne décision. Mais pas toujours. Avant d’ajouter un salaire, des charges et plusieurs mois d’attente à son modèle, un dirigeant a intérêt à poser une question plus stratégique : quel canal de croissance mérite vraiment d’être activé maintenant ?

Avis non conforme

August 1, 2026

PLACE 2030 : Les marchés sont dans la place, tout baigne...

D’ici 2030, une partie des marchés publics va se centraliser sur PLACE. Une simplification utile pour les PME, à condition de ne pas confondre accès plus lisible et stratégie de réponse.

Stratégie

July 31, 2026

Les marchés publics disent oui aux PME (à elles d'être à la hauteur)

Depuis peu, les seuils de dispense de publicité des marchés publics sont relevés à 100 000 € HT pour les travaux et 60 000 € HT pour les fournitures et services. Un accès facilité pour les PME, à condition de ne pas confondre simplification de la procédure et facilité d'obtention du marché.

Actualité

July 30, 2026

Le critère environnemental devient obligatoire à partir du 22 août 2026

À partir du 22 août 2026, les règles du jeu changent pour les entreprises qui répondent aux marchés publics. Les acheteurs devront intégrer au moins un critère prenant en compte les caractéristiques environnementales des offres.

Actualité

June 24, 2026

Pourquoi vos concurrents gagnent les appels d’offres ? (et pas vous)

Les appels d’offres se gagnent moins sur la qualité de l’offre que sur la méthode : sélection des marchés, clarté du positionnement, preuves concrètes et lisibilité de la réponse.

Stratégie

August 17, 2026

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