Remporter un appel d'offres décisif pour compenser le départ annoncé d'un client majeur, et assurer la survie du cabinet.
Résultats de la mission
Marché remporté
Sur un appel d'offres stratégique pour la survie du cabinet
300k€
De chiffre d'affaires additionnel généré
Le cabinet faisait face au départ annoncé d'un de ses plus gros clients, dont dépendait une part importante de son chiffre d'affaires. Cette dépendance économique rendait la situation critique : remporter un appel d'offres décisif devenait une condition de survie, pour compenser la perte à venir et sécuriser l'activité du cabinet.
Nous avons mis en place un accompagnement sur-mesure dédié à ce marché : analyse fine de l'acheteur, construction d'un positionnement différenciant, puis élaboration et optimisation complète du dossier de candidature.
Le marché a été remporté, générant 300k€ de chiffre d'affaires additionnel et sécurisant la pérennité du cabinet. Cette victoire a également renforcé sa crédibilité pour répondre à de futurs marchés stratégiques.
