Suite à une reprise, accélérer la croissance du chiffre d'affaires pour rentabiliser l'outil de production.
Résultats de la mission
47%
Taux de réussite sur les marchés confiés
3,4M€
De chiffre d'affaires additionnel généré
Suite à une reprise de l'entreprise, l'enjeu était d'accélérer rapidement la croissance du chiffre d'affaires afin de rentabiliser l'outil de production. L'imprimerie ne disposait d'aucune stratégie marchés publics existante pour valoriser sa capacité industrielle auprès des acheteurs publics.
Nous avons mis en place un accompagnement annuel, à raison de trois appels d'offres traités chaque mois. Ce travail a consisté à structurer une stratégie marchés publics from scratch, en transformant la capacité industrielle de l'imprimerie en argument différenciant auprès des acheteurs publics.
L'accompagnement a permis à l'imprimerie d'atteindre un taux de réussite de 47% sur les marchés confiés, générant 3,4M€ de chiffre d'affaires additionnel. L'entreprise dispose désormais d'une stratégie marchés publics structurée, en cohérence avec les objectifs de rentabilisation de son outil de production post-reprise.
