Reprendre un marché local stratégique, verrouillé depuis des années par un concurrent direct.
Résultats de la mission
Marché remporté
Reprise d'un marché verrouillé depuis des années par un concurrent direct
600k€
De chiffre d'affaires additionnel sur une période de 4 ans
L'entreprise faisait face à un marché local stratégique, verrouillé depuis des années par un concurrent direct historiquement installé auprès de l'acheteur public. Malgré la qualité de son offre, elle ne parvenait pas à se positionner face à cet interlocuteur établi.
Nous avons mis en place un accompagnement ciblé sur ce marché : analyse approfondie du concurrent en place, construction d'un positionnement différenciant, puis rédaction d'un dossier de candidature optimisé pour convaincre un acheteur habitué à un interlocuteur historique.
L'accompagnement a permis à l'entreprise de remporter le marché, générant 600k€ de chiffre d'affaires additionnel sur une période de 4 ans. Au-delà du résultat financier, elle a démontré sa capacité à déloger un concurrent historique et à s'implanter durablement sur un territoire jusque-là verrouillé.
