Aider une entreprise technique à identifier les bons marchés, formaliser ses arguments différenciants et structurer une méthode de réponse durable.
Résultats de la mission
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Marchés ciblés identifiés et qualifiés sur les 18 premiers mois
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Méthode de réponse structurée et réutilisable par les équipes
Notre client, une société deeptech développant une technologie de rupture, souhaitait accéder à la commande publique sans expérience préalable des appels d’offres. Son enjeu : identifier les bons marchés sans disperser ses équipes, et traduire une offre très technique en arguments lisibles par des acheteurs publics.
Nous avons commencé par un cadrage stratégique : analyse de l’offre, cartographie des acheteurs pertinents et définition de critères de sélection des consultations. Nous avons ensuite construit la bibliothèque de réponse — mémoire technique type, preuves, références — puis accompagné les premières candidatures en conditions réelles.
L’accompagnement s’est conclu par un transfert de méthode aux équipes internes, désormais autonomes sur la veille et la qualification.
L’entreprise dispose aujourd’hui d’une trajectoire claire d’accès à la commande publique : un pipeline de marchés qualifiés, une méthode de réponse éprouvée et des premiers contrats publics qui crédibilisent sa démarche auprès des grands acheteurs.
