Transformer une offre complexe en positionnement clair, fiable et exploitable auprès des acheteurs publics comme des grands comptes.
Résultats de la mission
3
Segments de marché prioritaires définis et documentés
+40%
De taux de sélection des consultations pertinentes
Cette ESN en croissance répondait à un grand nombre de consultations avec un taux de transformation décevant. Son offre, riche mais difficile à lire, ne se différenciait pas dans les mémoires techniques.
Nous avons retravaillé le positionnement : clarification des segments prioritaires, reformulation de l’offre par cas d’usage et construction d’une grille de sélection des appels d’offres. Les supports de candidature ont été refondus pour porter un discours homogène et différenciant.
L’entreprise répond désormais à moins de consultations, mais mieux ciblées : la qualité des dossiers a progressé, le coût commercial a baissé et les premières victoires sur des marchés stratégiques ont validé le nouveau positionnement.
